Отдел по борьбе с недвижимостью. Группа пролетарского гнева. Эпизод...ну пусть №13.

[glumoff]

Предупреждение: данный текст исполнен праведного гнева, а также предназначен для безжалостного сдирания покровов. Мы настоятельно рекомендуем убрать от мониторов всех, имеющих профессианальное отношение к торговле таблом на рынке недвижимости, во избежание случайного воздействия на них фиолетовых лучей вселенского поноса.

...Так вот, любезные мои. Бывают такие моменты, когда моя работа мне очень нравится. Когда безукоризненно исполненная сделка, довольные клиенты с обеих сторон, хорошие рекомендации в твой адрес - это чудесно. Но.

Для того, чтоб так было, нужно главное: быть, сука, честным и не жадным.

Нет, ребята, не надо говорить, будто честный риэлтер - это такой же анекдот, как щедрый еврей или там гламурный бомж. Есть такие, есть. Оно, конечно, совсем честным быть не получается - иногда приходится применять запрещенные приемы, о которых, будет настроение, расскажу подробнее. Но это, ткскть, "тактические" хитрости, позволяющие регулировать сам ход сделки, технику исполнения. А вот что обязано быть - так это полная прозрачность в отношении финансов.

Дано: продается трехкомнатная квартира. Продавцы до самого получения договоров с регистрации не ведают, за сколько же на самом деле продали их квартиру. Более того: когда я, представительствуя от продавца по надлежаще оформленной доверенности, пришел к коллегам и спросил напрямую - ну так за сколько покупают? Только честно? - мне прямого ответа пришлось с боем и скандалом добиваться три дня. Вы спросите: но как же, продавцы ведь могут открыть БН, там стоит объект в рекламе, цена написана... - да вот хуй. Знаете как делается? Продавцам говорят: "выставляем за 7.000.000". И рекламируют, да, за семь. Но если позвонить, тебе скажут: "А, ну тут такая беда-а, секретарь/база данных/редактор опечатались в одной циферке, не, не семь, семь пятьсот". И чо? и плюс поллимона в карман агенту. Суки? Суки.

Или другой вариант. Часто бывает, что продавец, прежде чем начать работу с каким-то одним агентством, обходит-обзванивает агентств с десяток: где предложат больше, а процент возьмут меньше. Не, ну продавец такой тоже, конечно, мудак и политическая проститутка. Потому что получается в итоге, что с его квартирой три-четыре фирмы начинают "бегать взапуски" - типа, кто успел, тот и съел. Я в таких случаях всегда говорю продавцу: "Чува-ак! Кто работает со всеми - тот не работает ни с кем! Мне наперегонки бегать уже не по чину, или работаешь только со мной, или свободен." Но это продавец, Бог ему судья. Но - что делают некоторые агенты, чтоб соблазнить клиента на сотрудничество: назначают заведомо более высокую (нереальную) цену и/или заведомо демпинговые комиссионные. Ну, к примеру, хата стОит реально 2500, комиссия - 100.000. Агент говорит: "Ммм, а мы сделаем за 2.700 и возьмем всего 60.000!" Клиент: "Ух ты! Давайте!

А дальше начинаются пляски с подходцами. Типа, две недели нет звонков, три недели нет звонков... агент: "Ой, вы зна-аете, тут такая беда, кризис/лето/доллар падает/не сезон и проч., нет покупателей, давайте снижать!" И в итоге все равно "дожимает" продавца до реальной цены и реальных комесов. Вот только время потеряно и нервы.

Или как сегодня, это вообще пиздец. Мои клиенты-покупатели (с которыми я работаю просто как юрист, сопровождение сделки, 20.000 фиксированный гонорар) покупают комнату. Галимая комната, в шестикомнатной, без капа, окна в колодец. Предложили им за 1250. Хорошо, берем. Я смотрю - в рекламе от другой фирмы та же комната за 1210. Начинаю выяснять. Что оказывается. Оказывается, в сделке есть: а) фирма, которая рекламирует и принимает залог, б) посредник-маклер, который показывает и собирает документы, в) посредник-информатор, который "слил вариант", г) ну и ваш покорный со стороны покупателя с юридическим сопровождением. И вот: а) 80.000, б) 40.000, в) 20.000, г) 20.000, итого 160 000 уходит "на услуги". 13% цены, итить! За что?! За прямую продажу комнаты? За две недели рекламы и пять показов?! Вот за такую фигню нашу братию и считают шакалами...

Или. Пишут в рекламе: "прямая продажа, капремонт, пять минут от метро". Звонишь, спрашиваешь: все действительно так? "Ой, ну вы знаете, на самом деле у нас встречка, но легкая-легкая..." - ага, вот уже второй месяц ждем вашу "легкую". "Да-да, у нас даже по техпаспорту капремонт 54-го года!" - чува-ак! и после капремонта у тебя наружная проводка, лепнина и ванна на кухне?! Ты скоко работаешь на рынке? пять лет?! Тогда либо ты дебил, что не отличаешь полный капремонт от выборочного , либо врешь нагло и не краснея. Что ты мне техпаспорт суешь? ну и что, что написано? На заборе написано, скоко раз смотрел, ни разу не нашел. И от метро у тебя не пять пешком, а десять транспортом. Вот зачем врать, спрашивается? Смысл? Рефлекс, штоль?

Или. Вот стандарты ассоциации риэлтеров: 6% за прямую продажу, 8% за "встречку", 10 за расселение. ОК, все здорово. За расселение - честный контракт, с расселом, прежде чем он получится, полбашки седые будут. Со встречкой, ну... они разные бывают, встречки. Иногда и 10% нормально было бы. А за прямую-то продажу с хя?! Больше того. Вот представим, что в прямой продаже комната за 1.500 и квартира за 5.000. Количество телодвижений, которые необходимо сделать агенту, по тому и другому варианту одинаково: набор справок-то один и тот же. Дак почему ж тогда с комнаты агент зарабатывает 90.000 (6%), а с квартиры - 300.000?! Я на эту тему как-то спросил г-на Гороховского, известный есть такой московский деятель по риэлтерской части. Г-н Гороховский впился в меня орлиным взором и сказал: "Странно, что вы, опытный риэлтер, задаете мне ТАКИЕ вопросы." Ахуенный ответ, спасибо.

Но при этом щеки надуваются пиздец-пиздец. "Мы такие крутые-перекрутые, аттестованные-лицензированные, ответственные-эпические, все работайте только с нами!" - говорят в один голос представители Ассоциации Риэлтеров. - "Фирма, это же о-о-о!!! это у-у-у!!! Мы несем полную ответственность, вы платите за то, чтобы спокойно спать и бла-бла-бла". Я не знаю, может, на непосвященного все эти шаманские жесты и действуют, но мне-то уже, простите, смешно. Потому что хня и замануха.Вот недавно в публикации БН был забавный "круглый стол" между представителями Ассоциации во главе с г-ном Гиновкером и частными "маклерами". Частники, естественно, берут денег за свои услуги меньше, тем самым сильно подсирают Ассоциации. Ну и ребята из Ассоциации поют соловьем: "да частный маклер - это вообще никаких гарантий, а вот мы и такие и сякие, и полная ответственность..." И вдруг в самом финале беседы от ведущего вопрос в лоб: "Ну ладно, частник ни за что не отвечает, это мы уже поняли. А вот скажите, чем конкретно и в каком размере отвечает фирма в случае опротестования сделки?" И г-н Гиновкер тут же хоп - свернулся в зародыш: "Ну, это. Ну а чо. А как. Ну а за что мы отвечаем. Мы ж только так... консультируем. Ну если что, вернем комиссионные. Ну если что. Ну мы ж не можем за все прям отвечать. Да и нечем нам."

Блин, я ржал! Прямо как в старом анекдоте: "Почему вы ехали в черте города на 120км/час?! - Эх, какой русский не любит быстрой езды! - Отдайте ваши права! - Ой, ну какие права у бедного еврея..."

...Резюмируя. Чем дальше, тем больше я прихожу к выводу, что надо дистанцироваться от Ассоциации с ее гребучей политикой выжимания бабла и работать самостоятельно, с группой своих "спецназеров". Потому как я и мои агенты просто знаем реальную цену своей услуги, накладняка (аренда-штат-налоги-инет-реклама и проч.) у нас нет, и реально можем себе позволить работать вдвое дешевле для клиента, при сохранении той же эффективности. Кроме того, все большее значение сейчас приобретает именно сегмент "юридического сопровождения" сделки - то есть, по сути, консультационные услуги. Они дешевые, да. Ну так их и много.

И еще забавно. Лет несколько назад я общался с коллегами из Москвы. Ну, собсно, одноклассница моя, с которой за одной партой когда-то сидели, нынче замдиректора крупной московской риэлтерской фирмы. Да и помимо нее есть с кем в Москве пообщаться на эти темы. И вот спрашивает меня человек: " Слушай, а как так получается? Вот в Москве если риэлтер работает десять лет, и у него нет квартиры в престижном месте и дорогой иномарки, то на него смотрят: может, он больной? Или не риэлтер? А как же вот у тебя ни квартиры, ни иномарки?"

Да все просто, ребята. Честным надо быть и не жадным. И не лупить с людей триста тыщ там, где наработал на полтиннник. Тогда, конечно, квартиру на Кутузовском не заработаешь. Но и не скурвишься. А оно, по-моему, важнее. Или нет?..