...Это были прекрасные времена, и это было на юге. Одесса-мама, одна тысяча девятьсот восемьдесят седьмой, рынок рядом с трамвайной остановкой на Якира. В две шеренги бабки с напольными весами, с корзинами яблок, ведрами черешни, огромными букетами, стаканчиками малины и - из-под полы - контрабандным кофе "Нескафе", большой по тем временам дефицит. Где-то среди торговок стоял тощенький рыжий кацапчик, с такими же напольными весами и с типическим одесским прононсом. Цветами кацапчик не торговал. Он продавал малину картонными стаканчиками (по рублю, под конец дня по девяносто копеек), барыжил белой черешней, персиками, помидорами "микадо" и "бычье сердце", иногда еще абрикосами и яблоками, но этим редко, потому что из яблок и абрикосов на Курсаках заквашивали брагу. Закладывали фрукты, сахар и дрожжи в здоровенные молочные бидоны и выставляли на жару, с натянутой на горловину резиновой медицинской перчаткой. И потом, когда на Курсаках гуляли по веселому поводу, на длинных столах появлялись пятилитровые бутыли с узким горлом и мутноватым содержимым. А из винограда "изабелла" и "лидия" делали прекрасное молодое вино и продавали его местным алкашам.
Ах, какое было время, какие люди! а разговоры, разговоры!..
читать дальше"Молодой человек, а шо стОит вот эта ваша черешенка?" - "Моя черешенка стОит три пидисят за килограмм." - "А в честь чего так дорого, я не понимаю? Вот же рядом лежит за два пидисят!" - "Ой, я вас умоляю, ви нашли с чем сравнить! ви же посмотрите на ту за два пидисят и на мою за немножко подороже! Это же та ягода по сравнению с этой не ягода, а слезы! Ви посмотрите, у меня же черешенка к черешенке, каждая ягодка с три копейки, на просвет чистый янтарь, только сейчас с дерева, ви попробуйте ее, она же медовая! И теперь скажите, что это не стоит три пидисят за килограмм!" - "Ну давайте хоть за три, шоб мне приятно, и вам нормально!" - "Нет, ну шо ви говорите, такую ягоду за три рубля отдать, я же потом себя прокляну! Купите уже ту за два пидисят и не размножайте мне мозг!" - "Ай, молодой да ранний! Уже взвесь мне той чудной черешни два кило!.."
Бабки-торговки на рыжего кацапчика смотрели и улыбались. Товар у него был и вправду первый сорт, а торговался хлопчик вдохновенно. Сбить ему цену мало кому удавалось. Основной аргумент у рыжего был неубиенный:
- Что за ерунда такая - "кило за три рубля, но если будете торговаться, отдам за два пидисят"?! Конечно, я буду торговаться! Таки если ты готов продать за два пидисят, то скажи уже сразу "два пидисят" и не морочь людям эйры!
...Так вот. Тот кацапчик вырос и сделался риэлтором. Но нелюбовь к дурацкому "торгу" сохранил и по сей день.
Вот у меня сейчас стоит в рекламе шесть квартир. Я продавцу говорю: твоя квартира стОит по рынку сейчас, допустим, три ляма. За эти деньги она продастся.
Верьте слову: шесть квартир, шесть. И пятеро из шести продавцов, наверное, думают себе так:
- Вот, этот, прости Господи на грубом слове, риэлтор, мою квартиру оценил за три. Но, может, он ошибся. Может, приедет с Севера чукча с пригоршней бриллиантов, цен не знающий, влюбится с порога в мою квартирку и отсыпет золотом по весу. А еще, наверное, покупан торговаться начнет - типа, не сбросите ли на ремонтик тысяч сотенку? Ну и я такой от щедрот раз, и сброшу. Так-то три ляма меня вполне устроят, устроят даже и два девятьсот. Но вдруг?..
И говорят такие своему агенту:
- Ну, давай мы квартирку все же поставим на двести тыщ дороже. Торг же. Ну и потом, а вдруг все-таки влюбленный чукча?..
А риэлтор, он что. Он - лицо подчиненное. Как немецкая машинка - что скажут, то и делает, что не скажут - не сделает. То есть предупреждает, конечно, мол, друг дорогой, да поставлю за сколько хочешь, хоть за шесть лямов. Только стоять будет, как крейсер "Аврора" - на вечном приколе.
Нет, все равно - давай на двести тыщ дороже. Ну давай.
А потом удивляются: и чего это два месяца прошло, а влюбленный чукча все не едет? Ладно уж, признаем твою правоту, выставляй за три ляма, как говорил. Правда, время уже потеряно. А время - оно тоже деньги.
...Вы можете спросить: а как же рыжий кацапчик черешенку мог продать на рубель дороже, а опытный риэлтор целую квартиру дороже на двести тыщ продать не в силах?! Где же грамотная реклама, где метод убеждения и все прочее?
Таки я вам отвечу. Во-первых, три рубля - не три "лимона".
А во-вторых, вы же посмотрите на эту черешенку - и посмотрите на эту квартиру...