Отдел по борьбе с недвижимостью. Группа пролетарского гнева. Эпизод 22: Пиздец.

[Непальская домохозяйка]

Это очень короткий и совсем невеселый эпизод. Возможно, это "последний из рассказов о Маугли". Я специально выжидал три дня - думал, отпустит. Нет, не отпустило.

В четверг я был на тренинге. Нас "тренировал" человек, который работал в недвижимости 14 лет - в Москве и Штатах. Он должен был научить нас, как правильно зарабатывать деньги, как контролировать эмоции, как работать с возражениями, как формировать команду и прочее. По идее, нужная и полезная тематика. Поэтому я пошел. Человека зовут Александр Санкин.

Ребята, после этого "тренинга" я испытываю неимоверное отвращение к профессии, которой занимался четырнадцать лет. Вот только теперь я действительно понимаю, за что риэлторов в народе считают подлыми, жадными, торгующими таблом засранцами. Пересказывать, чему эта лощеная рожа нас учила, никаких сил нет - как вспомню, начинает трясти, даже сейчас. За то, чему оно нас учило, надо морду бить. Ушел со второй трети этого паноптикума и нажрался в хлам.

Я не знаю, может, оно и впрямь так принято работать в Штатах или в Москве. Может быть. Наверное, такая метода и впрямь позволяет зарабатывать 300тыс. в месяц, как этот пингвин вещал со сцены. Наверное, да. Я так работать не буду. Никогда. Потому что это, друзья мои, натуральное блядство.

Все, ухожу "на вольные хлеба". Ебись она конем, такая политика партии.

Comments

[Даумантас]

Все верно, герр Глумов. Остаться человеком - важнее всего. Даже денег.

[dugan-bird]

Непальская домохозяйка, знакомая тема, к сожалению. Я вот тоже не работаю так, как нас учат. В нашей конторе еще ничего так, гуманные тренинги, но в некоторых местах учат делать на работе такие вещи, за которые всех нас, медпредов, и не любят. Так что, западные тренинги - Империя Зла, однозначно. Но это не повод не работать, это повод знать, как не надо делать.

[Джейки]

Убеждена - везде есть золотая середина. Если ты нормальный человек, то где-то ты бесплатно бабушке поможешь, и это будет плюс-сто к твоей карме, а где-то по всем правилам серьёзного бизнеса сделаешь шикарную прибыль. Не надо бросаться в крайности. Я, знаешь, пыталась делать добрые дела в рамках своей работы - и меня так пихали мордой в грязь, никому не пожелаю. Но я ж не сделала из этого вывод, что мой бизнес - гавно. Просто люди по большей части трусы. Но это уже не моя проблема. Главное - кто и что есть я, и никого не надо слушать.

[Луганн]

Любопытство меня терзает, о чем он говорил? Догадки есть, конечно.

[Derflinger]

Ты молодец! А морду Санкину кто-нибудь ещё набьёт. Когда-нибудь.

[Непальская домохозяйка]

Даумантас, именно так. И, кстати, чуть ли не больше всего на этом "тренинге" тошнило от коллег, которые слушают и головами кивают - ах как верно, как же мы сразу не додумались! Идиоты.(((

dugan-bird, знаешь, я догадывался, что будет какая-нибудь американизированная дрянь с "кип смайл" и цитатами из Дональда Трампа, но что все настолько гадко - даже не подозревал. И страшно, если кто-то начнет применять эту дрянь в работе.

Джейки, вопрос не в "добрых делах" даже. Я не собес, бесплатно не работаю и агентов своих этому учу. Да, мы работаем за деньги, но а)за НОРМАЛЬНЫЕ деньги, б) честно, в) качественно. Эта же крыса учила, что, например, агент - он не юрист, он в чистом виде продавец. Он не обязан проверять историю квартиры, он обязан ее продать за максимальную цену. Он не дает никаких гарантий. Он вообще ничего не делает, он только продает - говорящая голова, блядь. И главная задача - продать подороже, отжать побольше. Когда я его спросил - "ну так клиенту-то какая выгода, если все эти аукционы большей частью работают на карман агенту?!" - он сказал, что мы не должны думать о клиенте. Клиенты всегда врут, у них всегда есть еще немножко денег, и наша задача эти денежки вытянуть. Мы, блядь, должны представить себе в деталях, какую машину хотим купить себе через год. Там, какого цвета, в какой комплектации, с каким салоном. Очень зримо представить. И заработать себе на эту машину. Все остальное несущественно - ни купеческое слово, ни доброе имя, ни совесть, похуй веники, понимаешь?

Валар, ну например:

- чтобы продать квартиру подороже, нужно создать на нее ажиотаж. Как это сделать? А вот так: например, стОит квартира реально 4млн. Ставишь ее в рекламу за 3700. Естественно, на квартиру выстроится очередь - за 10%дешевле. Собираешь "толпу жаждущих" и устраиваешь между ними аукционные торги. Кто больше даст, того и тапки. В итоге можно продать аж на 100тыс. дороже рынка.

Ты понимаешь, чем это грозит, да? Помимо того, что "ценовой пузырь" на рынке недвижимости будет надуваться бесконечно и без какого бы то ни было объективного повода, это еще и допрасходы людям. Это еще и потраченное напрасно время. Это еще и обманутые ожидания. То есть вот, допустим, у меня денег - ровно 3700. Я такой в радужных надеждах херачу через полгорода, планируя, как я вот сейчас куплю квартирку своей мечты, а оказывается, мне ее никто и не собирался продавать. Нет дополнительно 400тыс.агенту на новую машину? Не можешь наскрести? Все, нахуй с пляжа.

Я уж не говорю о том, чем это грозит при "встречках", когда человек одно продает, другое покупает. Считай: я продаю "двушку" (с максимальной аукционной наценкой, ага, из которой наценки 80% идет в карман агенту) и покупаю "трешку" - а там-то тоже такой же хомяк-аукционер сидит! В результате плачУ вдвойне, никаких гарантий мне не дают, и ухожу я со сделки кругом наебанный, но счастливый.

А уж методики предлагались - обнять и плакать. Вы, говорит, должны продавцов на время продажи из квартиры удалить. Как удалить?! - да как угодно. Пусть в кино сходят, что ли. Им надо объяснить (и - шишнадцать пунктов, КАК объяснить), что хата без продавцов лучше продается. А на самом деле это для того, чтобы продавец не пробовал в процесс торгов вмешаться. Я говорю: а если шестикомнатная коммуналка - их чего, тоже всем батальоном в кино?! Да, говорит, именно так. Или: "мы получаем 6% потому, что наше маркетинговое предложение лучше". Нет, ты вдумайся: вот я сижу перед бабкой, многодетной мамкой или нищим бюджетником и рассказываю им, какое у меня, блядь, охуенное МАРКЕТИНГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ! Это же ёбаный стыд вообще. Я ему: вот человек комнату последнюю продает в общаге, за миллион, у человека пенсия восемь тыщ, а я ему - про маркетинговое предложение?! А он такой: а вы не торгуйте комнатами! вы торгуйте высоколиквидными квартирами стоимостью от 4 миллионов рублей! Блядь, Мария-Антуанетта №2 - "зачем же крестьяне едят траву, пусть едят пирожные!"

И эти постоянные оскомину набившие цитаты из Уоррена Баффета, Дональда Трампа и прочих жирных педов. Типа, "препятствия видит тот, кто не видит цели", "для корабля, который не знает, куда плыть, ни один ветер не будет попутным" и вся прочая тряхомудия. А, да - еще эта дурацкая притча про полный чайничек. В общем, редкая гадость.

Derflinger, сомнительно мне. Он же учит, как быстро заработать на ниссан-патфайндер в максимальной комплектации, разве такого можно по морде?! Да и аудитория - одни бабы.

[Джейки]

Непальская домохозяйка, да, без купеческого слова работать нельзя. иначе ты дерьмо, а не делец.

[Kinn]

О, ненавижу книжки о достижении успеха! Они все написаны мудаками для дураков. Дважды отказывалась переводить, хотя один раз деньги были нужны позарез.

[Hudson sky]

Лютобешеноплюсую. Это не только в риелторстве есть, но в риелторстве - это ж скотство полное. Я понимаю, когда десятую хату люди берут, там комиссионные одни. Но обычно покупка квартиры это явно нерядовое событие, на последние кровные (кредитные_на_полжизни_вперед) и срубать много бабла на патфайндер с бабульки свинство. Кстати это одна из причин кризиса, который мировой, финансовый и суровый. Товар (квартира) явно переоценен и содержит в себе % риэлтора, который явно неадекватен потраченным усилиям. К примеру, плохонькая однушка в Москве стоила 100-150 тыр. баксов. Процент риэлтора - 5-10 тыс.баксов, как поделилась со мной одна хорошая знакомая риэлтор.
Вопрос. Если рассуждать в человекочасах, тксть, себестоимости риэлторских усилий, нервов, опыта, умения и прочего, с учетом, что реально он не занимается _одной_ квартирой 8 часов в день, 22 дня в месяц, получается что 10 тыр баксов - это дохуя. Даже с учетом подкормить нотариуса(если надо), БТИ, Росреестр. В провинции это зарплата средненького юриста за год!!! (25 тыс в месяц).
Я не призываю риэлторов стать Матерью Терезами и не мечтать купить патфайндер. Мне он и самому симпатичен. Но это проблема вообще рынка. Рынку пиздец с такими процентами. Тем более с такими заявами - мол, зачем проверять чистоту истории квартиры. Они в Штатах допрыгались в 2008 как раз на таких санях, в том числе. Это называется кризис доверия.
Но самое главное - такая работа реально меняет людей, сдвигает в них что-то. Та же знакомая предложила мне найти и зарегить на какого-нибудь нищеброда в провинции фирму-пустышку для для сброса туда долгов, липовых накладных и т.д. На мое категоричное "нет", последовал недоуменный вопрос - почему? Ведь дело верное, в Москау услуга востребованная. Я постарался объяснить, что мне этим заниматься просто противно, ибо ничего созидательного, ничего законного я в этом не вижу. На что последовали выдержки из ГК, закона об ООО и т.д. Эти люди реально читают по-другому закон. Ну ведь все же делают? почему "нет", искренне недоумевала знакомая. Я постарался ей также объяснить, что если суммы серьезные и включаются ребята, которые оперируют не законом, а понятиями, равно как и толковая СБ, получившая мертвую дебиторку, то масса неприятных переживаний и впечатлений грядет. Но был опять же искренне не понят типа "слабо кароч". И это люди, которых знал давно, семьями дружим, но подход к деньгам, даже не знаю как сказать - московский подход, одним словом. Посему увы нам, горе и Большой пиздец.

[Pam Jones]

Все, ухожу "на вольные хлеба". Ебись она конем, такая политика партии.

Хочешь рабочий вариант? У меня клиентка на распутье. То ли продавать Мск. квартиру и покупать в Мскв. большую( альтернатива по-нашему, встречная по-вашему), то ли продавать питерскую 2-х( она сейчас сдается) и покупать в Мск. же...
Спрашивает меня, а я ей и говорю, что у меня в Питере есть знакомый "мальчеГ".
Упор на "знакомый", та как меня она знает. Так вот, как ты?

[Непальская домохозяйка]

Pam Jones, Я в деле.

[Pam Jones]

Hudson sky,

московский подход, одним словом. Посему увы нам, горе и Большой пиздец.

Можно, а, я скажу?
я самый что ни на есть мАсковский риэлтор, и стаж у меня- хмммм, 20 лет, ровно с 92 года. И фирма своя была, и начальником отдела была и руководила отделением всем известного монстра, самой крупной риэлторской фирмы. Знаю ситуацию в М. не по-наслышке.
В Москве такой подход тоже давно не катит, и не катил никогда.
Москва слезам не верит, дураков среди клиентов и у нас немного
Помню, была фирма Интероксидентал, из США, совсем недавно- Хирш, израильская, этих знаю лично.
Интерокс- канул в Лету очень вскоре именно с таким подходом, у Хирша есть дельные моменты в работе, но уж очень сильно разбавлены тем, что они настроены на воровство, воровство вариантов у коллег и обман. Приходят под видом покупателей и пытаются уговорить хозяев работать с ними, они, мол, работают лучше.
Крупные агентства давно работают, как тренажеры для неопытных и пирамида. Неопытные приходят, худо -бедно нарабатывают клиентскую базу и уходят на вольные хлеба. Так основной контингент этих компаний именно, бедные люди, старушки, которые верят в массированную и наглую рекламу и у которых нет знакомых, что уже продавали/покупали и имеют своих риэлторов. Да, так именно с них и снимают большие проценты. Дерут, как с сидоровых коз.
Но таких наивных немного, к счастью.
Хотя, на круг выходит неплохо, для фирмы. Но не для агента, таким путем и на такой клиентуре клиентскую базу не наработать.

Активный, грамотный человек, который сам в бизнесе- он фиГ заплатит лишнего. Он и за малое поторгуется.
Так что, нет в Москве особого воровского подхода, в массе риэлторы берут 2 процента или меньше с продажи, с покупки( сопровождение) берут не более 100 тыс. Если сопровождение при альтернативе( встречной) то берут и 50 тыс. В среднем у нормально работающего риэлтора на сделке выходит 150-170 тысяч.
Часть отдается дармоедам- и все нормально, зарплаты для столицы не высокие.
При наших ценах от 4-7 миллионов за 1к, 6-9 милл. за 2-ку это выходит вполне терпимо и не обидно никому.
Большие комиссии бывают только у элитников, что торгуют дома и квартиры от миллиона евро, но у них и сделок бывает не более 2 в год

А этот господин Санкин потому и учит, что давно сам не работает... он учит...Много я таких встречала... многие сидят, коли в леске не прикопаны ...пока...
Отчасти потому, что не проверяли квартиры на юр. чистоту

[Pam Jones]

Непальская домохозяйка, номер телефона в умыл.
В старом телефоне есть, надо искать...
Она позвонит, зовут Майя.

[Непальская домохозяйка]

Kinn, да, читать это - себя не уважать...

Hudson sky, мне давеча предложили ребята стать основателем "жилищной пирамиды". Послал их далеко, они так удивились - говорят, "ты чо, не хочешь бабла поднять?!"

Pam Jones, чтой-та не звонила пока Майя...

[Pam Jones]

Непальская домохозяйка,
Ой, не знаю, сказала спасибо. Зреет.